Главная Около ароматов Обмани меня, или консультант – не союзник

Обмани меня, или консультант – не союзник

written by Julia 19.06.2024

Если раньше я говорила, что консультант никогда не подберет вам signature scent, то сейчас мы выходим на новый виток. Новая методология по техникам продаж такова, что больно смотреть.

Полное игнорирование запроса клиента. Установка: клиент ничего не слышит, ничего не понимает, не знает, чего он хочет. Заговорите, запутайте, и продайте
1) новинку
2) бестселлер

Пример: женщина спрашивает что-то классической направленности. Что такое “классическая направленность”? Альдегидная история с аутентичной цветочной базой. Точка отсчета – ароматы Chanel. А у нас их нет. Мы показываем Bal d’Afrique и говорим, что это и есть искомое. Современная классика. Bal d’Afrique великолепен, спора нет, глубокий и нежный цветочно-фруктовый парфюм, который не имеет ничего общего с классическим звучанием.

А между тем, легко можно избежать обмана и выполнить свою работу честно! Dia Amouage – вот, что нам нужно. Именно женская версия, ее делал Жан-Клод Эллена (Jean-Claude Ellena). Тогда за ним уже пристально наблюдали все ведущие парфюмерные дома, но пост главного парфюмера Hermes он еще не занимал. Запрос Amouage был (негласно): “Сделайте нам Chanel”. И Эллена создал современный, актуальный аромат, однако воплощающий в себе роскошный вайб классических французских женских духов.

Но… продать Amouage гораздо сложнее, чем Byredo, поэтому не выпендриваемся! Не рискуем!

консультант
*из обучающих материалов известной парфюмерной сети

Еще пример. У Roja Parfums вышел новый аромат – Isola Blu. Консультантам дано указание всеми способами продавать новинку. Поэтому, Isola Blu “впаривается”, как Oligarch. Его сняли с производства из-за названия, но, якобы, вот он, перевыпущен под другим названием.

Очень циничный обман. Isola Blu ничего общего с Oligarch не имеет. Oligarch – роскошный древесно-фруктовый фужер, где древесные ноты – благородные, теплые, чувственно-сладкие, а фруктовые – дерзкие, яркие, провоцирующие и соблазняющие.
Но уникальность Oligarch – в колкой, терпкой ноте черной смородины. Черная смородина – один из основных парфюмерных афродизиаков, но эта нота редко используется в мужских парфюмах. И как же невероятно красиво она здесь переливается! Если бы аметисты имели запах – это был бы запах черной смородины Oligarch. Итак, сексуальный, притягательный, запоминающийся, дерзкий и чувственный парфюм. Он был настолько хорош и востребован, что делал едва ли не половину всего оборота бренда.

консультант

Тогда как Isola Blu – красивый, очень качественный свежак. При всей своей, казалось бы, непритязательности, понятности и спортивности, классические мужские “свежаки” (море + цитрусовые ноты) очень сложны для исполнения. Недостаточно качественные ингредиенты или малейшая неточность в формуле, и получится химозная пеня для бритья с забродившим горьким мандарином. К сожалению, в этом направлении таких ароматов большинство. Но Isola Blu к ним не относится. В нем все исполнено безупречно.

Жан-Клод Эллена (Jean-Claude Ellena)

И он, действительно, кое-что безумно напоминает. Но не Oligarch, а Terre d’Hermes в версии Eau Tres Fraiche. Самый красивый, эталонный свежак. И делал его, опять, же Жан-Клод Эллена. Я не специально, честно! Совпадение. Terre d’Hermes Eau Tres Fraiche – это море… Пихты и кедры, растущие вдоль побережья… и сочные, взрывные отголоски грейпфрута. Стильно-лаконичная история, спортивная, свободная… Но с классическим древесным “стержнем”, читающимся в базе.

Если вы носили Terre d’Hermes Eau Tres Fraiche, но сейчас не можете его купить, присмотритесь к Isola Blu. Но если вы хотите Oligarch – не позвольте консультантам обмануть себя! Обходите Isola Blu десятой дорогой.

похожие статьи

guest

0 комментариев
Inline Feedbacks
View all comments
error: Защищено от копирования.